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    按PET高溫膠帶價格來選擇膠帶可行嗎?

    2016-12-28

        經常會在報價后,客戶說:“你的PET高溫膠帶價格比其他廠家的貴了”,遇到這樣的情況,我們必須分辨出是真的其他廠家的PET高溫膠帶價格更便宜,還是只想用這句話來進行討價還價,非常不幸的是,經驗告訴我:后者居多。


    按PET高溫膠帶價格來選擇膠帶可行嗎


        遇到這種情況,我都會問客戶這樣一句:“你有沒有想一下同樣都是PET高溫膠帶,為什么其他廠家會更便宜呢?”

        一個產品的成本包括生產過程中實際消耗的直接材料、工人工資、各項管理費用、財務費用、銷售費用等,而產品價格就包括產品成本加合理的利潤,價格便宜了,要么是成本較低,要么是利潤看淡。因原材料上漲,任何廠家的利潤都看得非常低了,那么利潤從何而來?只能節約成本。而各項管理費用、財務費用基本是固定的,PET高溫膠帶都是采用的網絡銷售,銷售費用已經壓到最低,在現在工人普遍難找的情況下,工人工資基本不能省,那么如果價格低了,只能是節約原材料和不保證后期服務帶來的價格降低,那么PET高溫膠帶質量和售后服務就可想而知了。

        拿之前的一個客戶來說,客戶看上了我們的PET高溫膠帶,而且是同一個城市,碰巧在我們當地生產這種產品的企業有好幾家,而規模企業只有一個,那就是我們,在做了對比之后,他找到我們,并跟我說我們的產品價格比一些廠家給出的價格稍微貴一點,但還是選擇了我們,為什么?他說同時在打兩家公司的電話時,得到的對產品的了解不一樣,服務不一樣,所以他選擇了我們,貴就貴一點,但值。他說如果在未達成成交之前都有如此的差距,那成交之后的差距就更不必說了。

        客戶最后說:你們的PET高溫膠帶貴一點,但值得,我想這是客戶對我們最高的評價了吧。

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